Precificação

A seguir, são apresentadas as fórmulas e os principais termos utilizados no processo de precificação, para ajudar a entender como calcular corretamente os custos e preços dos produtos.

Termos Utilizados

A seguir, apresentamos uma breve explicação dos termos que serão utilizados nos exemplos dos cálculos. Eles servem para familiarizá-lo com os conceitos, garantindo que você compreenda como os cálculos são realizados.

Fator Caixa

O fator caixa é utilizado para converter a quantidade total de produtos em unidades de venda apropriadas, especialmente quando o produto é comprado em caixas ou a granel. Ele pode ser um valor multiplicador ou divisor, dependendo do contexto:

  • Multiplicador: Quando se compra em caixas, o fator caixa indica quantas unidades há em cada caixa. Exemplo: 1 caixa com 6 unidades tem um fator caixa de 6.
  • Divisor: Quando se compra a granel, o fator caixa é utilizado para calcular quantas unidades de venda padrão podem ser extraídas da quantidade total. Exemplo: 100 kg de farinha com fator caixa de 0,05 (indicando que cada unidade de venda é de 20 kg) resulta em 5 unidades de 20 kg cada.

Quantidade

A quantidade refere-se ao número total de unidades compradas ou vendidas. Quando os produtos são adquiridos em caixas, a quantidade total de unidades é determinada multiplicando-se o número de caixas pelo fator caixa (número de unidades por caixa).

Exemplo 1: Se você comprar 10 caixas de um produto, e cada caixa contém 6 unidades, a quantidade total de unidades será:

Quantidade Total=10×6=60 unidades\text{Quantidade Total} = 10 \times 6 = 60 \text{ unidades}

Exemplo 2: Se você comprar 100 kg de farinha e o fator caixa for 0,05 (indicando que cada unidade de venda é de 20 kg), a quantidade de unidades será:

Quantidade de Unidades=10020=5 unidades\text{Quantidade de Unidades} = \frac{100}{20} = 5 \text{ unidades}

Impostos na Compra

Os impostos na compra incluem todas as taxas e tributos obrigatórios relacionados à aquisição do produto, como FRETE, SEGURO, IPI, ST, ST FCP, e Antecipação de Alíquota. Esses valores são somados ao custo de aquisição para calcular o custo total do produto.

Custos Adicionais

Custos adicionais referem-se a despesas que não estão especificadas na nota fiscal, mas que precisam ser incluídas no cálculo final do custo de reposição. Isso pode incluir custos operacionais, taxas de armazenamento, ou quaisquer outros custos indiretos.

Valores de Créditos (Aproveitamentos)

Os valores de créditos (aproveitamentos) referem-se a créditos fiscais como PIS, COFINS e ICMS, que podem ser deduzidos do custo total de um produto. Esses créditos são importantes para reduzir o custo efetivo e aumentar a margem de lucro.

Custos Fixos

Custos fixos são despesas que permanecem constantes independentemente do volume de produção ou vendas. Eles incluem itens como aluguel, salários, e despesas administrativas.

Como calcular os custos fixos:

  1. Identifique todas as despesas fixas: Liste todas as despesas que não variam com a produção ou vendas, como aluguel, salários, seguros, e outros custos administrativos.
  2. Some todas as despesas fixas: Adicione todos esses custos para obter o total dos custos fixos mensais ou anuais.
  3. Divida pelos produtos vendidos: Para calcular o custo fixo por unidade, divida o total dos custos fixos pelo número de unidades produzidas ou vendidas durante o período.

Fórmula:

Custo Fixo por Unidade=Total dos Custos FixosNuˊmero de Unidades Vendidas\text{Custo Fixo por Unidade} = \frac{\text{Total dos Custos Fixos}}{\text{Número de Unidades Vendidas}}

Exemplo Prático:

Se os custos fixos totais em um mês forem R$10.000,00 e você vender 1.000 unidades de produto, o custo fixo por unidade seria:

Custo Fixo por Unidade=R$10.000,001.000=R$10,00\text{Custo Fixo por Unidade} = \frac{R\$10.000,00}{1.000} = R\$10,00

Esse valor de R$10,00 deve ser considerado no cálculo do preço de venda para garantir que todos os custos fixos sejam cobertos.

Custos Variáveis

Custos variáveis são aqueles que variam diretamente com o volume de produção ou vendas, como matérias-primas, insumos e comissões de vendas. Esses custos são essenciais para o cálculo do custo efetivo e da margem de lucro.

Índice (Impostos de Saída + Custo Fixo)

O índice é uma combinação dos impostos de saída e dos custos fixos, utilizado no cálculo do Produto Margem Zero (PMZ) e do preço de venda sugerido. Esse índice ajuda a garantir que o preço final cubra todos os custos, incluindo os fixos e os variáveis.

Calculos

Custo de Aquisição

O custo de aquisição refere-se ao valor pago por cada unidade do produto, considerando apenas o valor dos produtos, sem incluir impostos ou custos adicionais. Este valor é essencial para o cálculo de outros custos importantes, como o custo de reposição e o custo efetivo, que influenciam diretamente o preço final de venda.

Fórmula:

Custo de Aquisic¸a˜o=Valor Total dos ProdutosQuantidade de Unidades Compradas\text{Custo de Aquisição} = \frac{\text{Valor Total dos Produtos}}{\text{Quantidade de Unidades Compradas}}

Exemplo Prático:

Imagine que você comprou 100 unidades de um produto e o valor total dos produtos (sem impostos ou outros custos) foi R$5.000,00. Para determinar o custo de aquisição por unidade, basta dividir o valor total dos produtos pela quantidade de unidades compradas:

Custo de Aquisic¸a˜o=R$5.000,00100=R$50,00 por unidade\text{Custo de Aquisição} = \frac{R\$5.000,00}{100} = R\$50,00 \text{ por unidade}

Este valor é utilizado como base para outros cálculos, como o custo de reposição e o custo efetivo, que são essenciais para garantir que o preço de venda seja competitivo e lucrativo.

Custo de Reposição

O custo de reposição é o valor necessário para repor o estoque de um produto, considerando o custo de aquisição, impostos e outros custos adicionais. Este cálculo assegura que o preço de venda cubra todos os custos envolvidos na reposição do produto, garantindo uma margem de lucro adequada.

Fórmula:

Custo de Reposic¸a˜o=(Custo de Aquisic¸a˜o×Quantidade)+Impostos+CustosQuantidade Total de Unidades\text{Custo de Reposição} = \frac{(\text{Custo de Aquisição} \times \text{Quantidade}) + \text{Impostos} + \text{Custos}}{\text{Quantidade Total de Unidades}}

Exemplo Prático:

Imagine que você comprou 10 caixas de refrigerantes, e cada caixa contém 12 unidades de refrigerantes.

  • Custo de Aquisição por Caixa: R$50,00
  • Impostos: R$60,00
  • Custos: R$30,00
  • Quantidade Total de Unidades: 10 caixas × 12 unidades por caixa = 120 unidades

Cálculo do Custo de Aquisição Total:

Custo de Aquisic¸a˜o Total=R$50,00×10=R$500,00\text{Custo de Aquisição Total} = R\$50,00 \times 10 = R\$500,00

Cálculo do Custo Bruto:

Custo Bruto=R$500,00+R$60,00+R$30,00=R$590,00\text{Custo Bruto} = R\$500,00 + R\$60,00 + R\$30,00 = R\$590,00

Cálculo Final do Custo de Reposição por Unidade:

Custo de Reposic¸a˜o por Unidade=R$590,00120=R$4,92\text{Custo de Reposição por Unidade} = \frac{R\$590,00}{120} = R\$4,92

Explicação Final:

No exemplo acima, o custo de reposição final por unidade de refrigerante, considerando todos os impostos, custos, e a quantidade total de unidades (120 unidades), é de R$4,92.

Custo Efetivo

O custo efetivo é o custo final de um produto, levando em conta todas as variáveis, como descontos, tributos e aproveitamento de créditos fiscais (PIS, COFINS, ICMS). Esse custo é crucial para determinar o preço mínimo de venda que cubra todos os custos e evita prejuízos para a empresa.

Fórmula:

Custo Efetivo=Custo de Reposic¸a˜o−Valores Aproveitados\text{Custo Efetivo} = \text{Custo de Reposição} - \text{Valores Aproveitados}

Onde:

  • Custo de Reposição: O valor necessário para repor o estoque de um produto, incluindo o custo de aquisição, impostos, e outros custos adicionais.
  • Valores Aproveitados: Créditos fiscais que podem ser deduzidos do custo total, como PIS, COFINS, e ICMS.

Exemplo Prático:

Imagine que o custo de reposição de um produto seja R$130,00, e você tenha créditos fiscais no valor de R$10,00.

Cálculo do Custo Efetivo:

Custo Efetivo=R$130,00−R$10,00=R$120,00\text{Custo Efetivo} = R\$130,00 - R\$10,00 = R\$120,00

Explicação Final:

No exemplo acima, o custo efetivo, que é o custo real do produto após aplicar os créditos fiscais, é de R$120,00. Isso significa que, depois de considerar os créditos fiscais disponíveis, o produto custa efetivamente R$120,00 para a empresa.

PMZ (Produto Margem Zero)

O Produto Margem Zero (PMZ) é o ponto de equilíbrio onde o preço de venda cobre exatamente o custo de produção e aquisição, sem gerar lucro ou prejuízo. Este valor é essencial para entender o preço mínimo que pode ser praticado sem incorrer em perdas.

Fórmula:

PMZ=Custo EfetivoIˊndice\text{PMZ} = \frac{\text{Custo Efetivo}}{\text{Índice}}

Onde:

  • Custo Efetivo: O custo final do produto, considerando todos os custos e créditos fiscais aplicáveis.
  • Índice: (100 - (\text{Soma dos Percentuais de Impostos de Saída e Custos Fixos da Empresa})). Esse índice reflete a combinação dos percentuais de impostos aplicados nas vendas (como PIS, COFINS, ICMS) e os custos fixos que a empresa precisa cobrir.

Exemplo Prático:

Imagine que o custo efetivo de um produto seja R$120,00, e a soma dos percentuais de impostos de saída e custos fixos seja 20%.

Cálculo do Índice:

Iˊndice=100−20=80\text{Índice} = 100 - 20 = 80

Cálculo do PMZ:

PMZ=R$120,000,80=R$150,00\text{PMZ} = \frac{R\$120,00}{0,80} = R\$150,00

Explicação Final:

No exemplo acima, o PMZ, que é o preço mínimo pelo qual o produto pode ser vendido sem gerar lucro ou prejuízo, é de R$150,00. Isso significa que, para cobrir todos os custos envolvidos, incluindo impostos de saída e custos fixos, o produto deve ser vendido por pelo menos R$150,00.

Valor de Venda Sugestão

Fórmula:

Valor de Venda=Custo EfetivoFator\text{Valor de Venda} = \frac{\text{Custo Efetivo}}{\text{Fator}}

Onde:

  • Fator: (100 - (\text{Margem de Lucro Líquida} + \text{Soma dos Percentuais de Impostos de Saída})).

Exemplo Prático:

Se o custo efetivo é R$120,00, a margem de lucro líquida desejada é 25%, e a soma dos percentuais de impostos de saída é 20%:

Cálculo do Fator:

Fator=100−(25+20)=55\text{Fator} = 100 - (25 + 20) = 55

Cálculo do Valor de Venda:

Valor de Venda=R$120,000,55=R$218,18\text{Valor de Venda} = \frac{R\$120,00}{0,55} = R\$218,18

Valor Imposto Devido

Fórmula:

Imposto Devido=(Valor de Venda×Percentuais de Deˊbitos100)−Valores de Creˊditos\text{Imposto Devido} = (\text{Valor de Venda} \times \frac{\text{Percentuais de Débitos}}{100}) - \text{Valores de Créditos}

Exemplo Prático:

Se o valor de venda é R$218,18 e os percentuais de débitos somam 25%, e os créditos fiscais são R$10,00:

Cálculo do Imposto Devido:

Imposto Devido=(R$218,18×25100)−R$10,00=R$44,54\text{Imposto Devido} = (R\$218,18 \times \frac{25}{100}) - R\$10,00 = R\$44,54

Valor do Ganho

Fórmula:

Valor do Ganho=Valor de Venda−Imposto Devido−Custo de Reposic¸a˜o\text{Valor do Ganho} = \text{Valor de Venda} - \text{Imposto Devido} - \text{Custo de Reposição}

Exemplo Prático:

Se o valor de venda é R$218,18, o imposto devido é R$44,54, e o custo de reposição é R$130,00:

Cálculo do Valor do Ganho:

Valor do Ganho=R$218,18−R$44,54−R$130,00=R$43,64\text{Valor do Ganho} = R\$218,18 - R\$44,54 - R\$130,00 = R\$43,64

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